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2014年1月10日，在昆侖海岸總部舉辦了第四屆銷售技巧評優(yōu)PK賽。此次演講主題為：如何發(fā)展代理商做好渠道銷售。銷售精英們分別從這一角度講述了自己的想法，由此給企業(yè)發(fā)展所帶來的益處。

北銷代表從分銷利于公司發(fā)展的角度，探討為什么要分銷以及怎樣做分銷。在演講中提到分銷可以節(jié)約企業(yè)在拓展市場上的成本，集中精力于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，使品牌能夠占據(jù)更大的市場。認(rèn)為只要與分銷商建立良好的信任關(guān)系，有一套完整規(guī)范的分銷體系，互惠互利就能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的目的。

南銷代表則從經(jīng)銷商的作用及如何選擇經(jīng)銷商的角度談企業(yè)的發(fā)展。演講主要講到，代理商具有信息收集和反饋、產(chǎn)品促銷、完成訂貨、分擔(dān)風(fēng)險、談判、分擔(dān)庫存的作用。并且提到在選擇經(jīng)銷商時一定要謹(jǐn)慎，要有一致的理念、有足夠的綜合實(shí)力、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出、優(yōu)勢互補(bǔ)，最終雙方達(dá)成合作的意愿。當(dāng)然一切還要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，建立最適合本企業(yè)的渠道模式。

最終，南銷代表徐杰獲得了本屆銷售技巧PK賽的勝利。通過多次的銷售技巧PK賽，讓銷售員之間通過這種不斷的探討、交流、互相學(xué)習(xí)到實(shí)用的銷售技巧，提升業(yè)務(wù)員的綜合水平，從而帶動了企業(yè)銷售額的增長。在下一屆，將會提高比賽的難度，擴(kuò)大比賽的人數(shù)，使更多銷售精英加入到比賽中，與大家分享各自的想法和經(jīng)驗，究竟下一屆PK賽上參賽選手會有怎樣的精彩表現(xiàn)，讓我們共同期待吧。



　　 市場部
　　 2014.01.17