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——訪北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉伯林

     從互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)以太網(wǎng)，再到物聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展使得從人的互聯(lián)到人、設(shè)備間的互聯(lián)，這種互聯(lián)不止在工業(yè)領(lǐng)域，面對廣袤的田野，網(wǎng)絡(luò)科技也無處不在?？刻斐燥垼焊锸盏牡膫鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)種植正在工業(yè)科技的推動下發(fā)生著革命性改變——農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，正在以星星之火燎原之勢從觀光農(nóng)業(yè)到大田耕種。這其中缺少不了的是將工業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)新性應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的先驅(qū)者與探索開拓者。專注于工業(yè)傳感器市場多年的北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司就是這其中之一。以一斑而窺全豹，在多年的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的開拓中，昆侖海岸專注于小農(nóng)經(jīng)濟，并配合國家農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展作了很多有效的技術(shù)創(chuàng)新與努力，取得了一定的成就。就農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢，昆侖海岸有發(fā)言權(quán)，其總經(jīng)理劉伯林從自身多年實踐出發(fā)，更有著專業(yè)的發(fā)言權(quán)。

 《PLC&FA》：在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也走入了物聯(lián)網(wǎng)的視野，據(jù)我們所知當前已經(jīng)有不少的工控企業(yè)開拓農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場，請您談?wù)劗斍稗r(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的一個發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢。

劉伯林：網(wǎng)絡(luò)信息科技的發(fā)展正在成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展的推動力，當然，作為重要產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)也在物聯(lián)網(wǎng)科技的推動下，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)正在向現(xiàn)代智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，同時為農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來前所未有的機遇。相較于已發(fā)展完善的發(fā)達國家來說，近年來，我國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已在都市農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、果園生產(chǎn)管理中得到了初步應(yīng)用，很多省市開展了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)研究和應(yīng)用試點。隨著云計算技術(shù)的不斷成熟，農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)將更加精準、安全、智能。

《PLC&FA》：昆侖海岸作為一家傳感器著稱的制造商，在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里，包括專用傳感器、信息化控制平臺等，昆侖海岸在這個產(chǎn)業(yè)里主要扮演著一個產(chǎn)品提供者還是解決方案、服務(wù)打包提供者？我們有哪些特色產(chǎn)品與服務(wù)？請詳細介紹。

劉伯林：昆侖海岸主要為國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)和云計算企業(yè)提供感知層的傳感器、網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，并為用戶提供完整的解決方案。昆侖海岸自主研發(fā)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)無線傳感器涵蓋了多個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點（包括：溫濕度傳感器、二氧化碳傳感器、光照度傳感器、土壤水分傳感器、土壤溫度傳感器及數(shù)據(jù)采集、發(fā)送等）。具有采集、傳輸一體化設(shè)計，超低功耗，可集成多種傳感器及變送器，智能管理、智能傳輸。傳輸距離遠，采用無線2.4G  ZigBee協(xié)議，抗干擾能力更強。16個物理信道可選，65535個網(wǎng)絡(luò)ID可設(shè)，組網(wǎng)能力更強等特點。研制的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)采用ARM芯片核心技術(shù)，將物聯(lián)網(wǎng)ZigBee節(jié)點數(shù)據(jù)無縫對接到以太網(wǎng)、3G網(wǎng)、2G網(wǎng)中；全部網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)采用服務(wù)器模式，支持分散點服務(wù)器規(guī)模擴展，增進系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性。

昆侖海岸的產(chǎn)品在今天能被眾多用戶采用并享有極高的聲譽，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)越性能外，更注重對用戶的售前、售中及售后服務(wù)。昆侖海岸對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有絕對的信心，敢于承諾兩年保修期，而且昆侖海岸在全國各大城市設(shè)立了服務(wù)站，深入一線用戶群體，以便在第一時間為用戶做出產(chǎn)品和技術(shù)方面的咨詢和響應(yīng)。針對示范項目或成規(guī)模的農(nóng)作物基地，昆侖海岸則安排技術(shù)工程師到操作現(xiàn)場幫助用戶進行安裝調(diào)試，對種植者進行培訓和使用指導。

《PLC&FA》：昆侖海岸所提供的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐與服務(wù)，主要布局在農(nóng)業(yè)的哪些生產(chǎn)類型的生產(chǎn)管理領(lǐng)域，比如農(nóng)業(yè)大棚、大田等？解決方案與服務(wù)各自有什么特點？

劉伯林：昆侖海岸所提供的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐分為“溫室大棚套餐”、“園林大田套餐”兩大類，共計六個檔次，能滿足不同種植者的使用需求。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用能有效幫助用戶增加經(jīng)濟效益、提升品牌價值。

之所以分為兩類，是因為溫室大棚套餐產(chǎn)品和園林大田套餐產(chǎn)品對供電方式和設(shè)備防護的要求是不一樣的。大棚里的設(shè)備供電相對比較方便，220v交流電和12v直流電兩種方式都可以進行選擇。而大田里的設(shè)備則需要依靠太陽能進行供電。在防護性方面，大田里的設(shè)備由于長期暴露在室外，對設(shè)備防護性能的要求也更高。按需所供、各盡其能、用戶至上是昆侖海岸農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐產(chǎn)生的核心指導思想。使用昆侖海岸農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實用套餐的用戶，還可以免費應(yīng)用昆侖海岸提供的云服務(wù)平臺，借助云平臺，用戶能夠?qū)崟r監(jiān)測現(xiàn)場環(huán)境的空氣溫度、空氣濕度、光照強度、土壤溫度等相關(guān)信息。

《PLC&FA》：在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域，昆侖海岸在建立農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的過程中，都遇到了哪些技術(shù)、市場、規(guī)約等方面的挑戰(zhàn)？

劉伯林：自2011年昆侖海岸順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，最終加大研發(fā)力量向農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進軍。先后研發(fā)出JZH系列無線傳感器和KL-H系列物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，經(jīng)過兩年多的市場檢驗，讓我們深入用戶現(xiàn)場，反復面向最終用戶溝通交流，對我們的產(chǎn)品不斷進行改進和完善，可以說這個過程很艱辛，但就目前用戶使用情況反饋來看，我們的產(chǎn)品得到了用戶的信任和認可，產(chǎn)品功能穩(wěn)定可靠。

2014年在市場大環(huán)境低迷的形勢下，無線傳感類產(chǎn)品同比呈現(xiàn)出20%的增長，不得不說我們的付出與努力獲得了回報。目前，昆侖海岸正在參與物聯(lián)網(wǎng)溫度變送器規(guī)范的制定工作。那么，隨著國家規(guī)范的出臺，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一定會形成良性發(fā)展。

劉伯林：從目前昆侖海岸合作的用戶所在區(qū)域來看，重點區(qū)域在我國的農(nóng)業(yè)大省，如山東、河南、安徽、黑龍江等地。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用主要包括三個方面：一是農(nóng)業(yè)資源和生態(tài)環(huán)境監(jiān)測。二是精細農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理。三是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源。目前昆侖海岸推出的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實用套餐從某種意義上來講就是一種推廣的創(chuàng)新，我們?yōu)橛脩羰∪デ捌诘倪x型及后期安裝等技術(shù)含量相對高的步驟，直接按現(xiàn)場環(huán)境特點推出了六款農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)套餐，所針對的使用群體圈定于溫室大棚建造商、農(nóng)機、農(nóng)資服務(wù)站、茶園、酒莊、果園等高附加值的經(jīng)濟作物種植地。

《PLC&FA》：只有當農(nóng)業(yè)信息化惠及到廣大普通農(nóng)民時，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)才有真正的意義上的市場，但是如何讓普通農(nóng)民用得上、用得起農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，對此，您有何看法與意見、建議？昆侖海岸在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來的發(fā)展方向是什么？

劉伯林：昆侖海岸在發(fā)展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的過程中，既為政府做過示范項目，也為企業(yè)做過經(jīng)濟項目。但政府示范項目的意義終究是有限的，若想實現(xiàn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的真正普及，必須要讓廣大種植戶切實獲得經(jīng)濟效益，因此昆侖海岸將專注發(fā)展小農(nóng)經(jīng)濟物聯(lián)網(wǎng)，讓種植更科學。