在互聯網+時代，物聯網已向工業圈的發展掀起一股颶風：在智能電網、智能交通、智能物流、智能家居、環境保護、工業自動控制、醫療衛生、精細農牧業、金融服務業、公共安全、國防軍事等領域，物聯網各項應用已取得了卓有成效的進展。在廣袤無垠的工業物聯網市場里，傳感器技術作為最基礎的感知層應用，是奠定工業物聯網發展的基石。
那么，在工業生產逐步智能化、網絡化的今日，作為國內領先的傳感器和數據采集產品供應商，昆侖海岸在工業物聯網領域又有怎樣的開拓，或者說：如何迎物聯網的風口而上？
“工業領域不止要用心去做，還要靜心去做。”在采訪昆侖海岸總經理劉伯林先生的時候，他多次提及這句話。那么，昆侖海岸在工業領域的“心機”之處究竟在哪里？今天通過采訪我們已得到了答案。
昆侖海岸總經理劉伯林先生
因為市場龐大，所以工業物聯網反而更復雜。
總結昆侖海岸三大主要板塊的業務：一是在智慧農業物聯網，主要應用在大田和溫室大棚以及生鮮、冷鏈物流倉儲的應用，以增加農業基礎大數據的積累，完成農產品產量、品質及安全的追溯；二是物聯網在智慧工廠中的應用，為制造企業提供完整的生產設備在線數據檢測的解決方案，優化和維護生產全過程運行與控制系統；三是在智慧城市中感知公共場所的環境及安全信息，為城市應急、安全監測及公共服務提供決策數據。
昆侖海岸的傳感技術到底有多“靠譜”，讓農業都能跳起“現代舞”就足以證明了。作為農業物聯網產品極具代表性的企業之一，昆侖海岸推出的“農業物聯網套餐”讓勞動密集型且自動化程度不算很高的基礎產業——農業迎來華麗轉身。昆侖海岸的物聯網套餐從采集、傳輸、到數據云平臺實現了一攬子解決方案，讓農民和農產品企業上手即用，直接就看到了想要的數據。更為重要的是，現在農業物聯網正在從政府主導的示范工程型向以市場需求為導向的正常供需轉型，要滿足真正的市場需求，就要求產品即要可靠，又要便宜；昆侖海岸的農業物聯網套餐正是看中了這一點，它不但簡單實用、運行可靠，而且成本價格低廉，讓農民和農業企業都用的起，用的好，實實在在為老百姓解決了問題，得到了實惠，企業也獲得了豐厚的市場回報。
但工業現場設備數據量的龐大規模以及品類多樣是農業無法比擬的。劉伯林告訴記者“拿農業來舉例，大棚中需要采集的數據無外乎溫度、濕度、光照等，不論任何作物而言都大同小異，工業則不同。就拿工業生產設備來講，注塑機和數控機床，采集的數據類型、采集的數據點數都存在很大的差異。”所以，工業領域中一整套數據的標準、主數據、數據倉庫，甚至BI，亦可以優化工業產線效率。在這其中，模型數據化、數據產品化是工業大數據的重要探索方向。
工業物聯網確實是片廣闊的市場藍海，強大的市場背景與需求和機遇成正比。在面臨強大的機遇之時，清晰的定位及找到好的合作伙伴很重要。
昆侖海岸在傳感器上輕車熟路，所以最初的定位先是以工業物聯網硬件產品為主。談及其產品在工業領域的主要應用則有三點：自動化汽車生產線、工業注塑機械、SMT表貼生產線及LNG行業的燃氣、氣體加氣站等。拿LNG行業來舉例，它在運輸過程中的液化溫度和壓力都很低（溫度-196℃），而在使用時候需要空浴汽化器等將液化氣氣化到-5℃左右。而且冬季氣溫低能效不足，所以需要用水浴伴熱器進行二次加熱，這樣的整個過程都需要進行監控， 如果壓力過低過高，或者溫度過低則影響整個設備的操作。這時，昆侖海岸的差壓傳感器、壓力傳感器、溫度傳感器、數據采集器等等就派上了用場。
現在，西門子、研華、華為等諸多廠家都已經與昆侖海岸展開了合作。“比如，在汽車領域，我們和西門子合作為其提供采集數據及設備檢測的相應產品；SMT標貼生產線上則有與研華及華為的合作。此外，目前我們也與中國移動合作為其提供服務通訊業務；”劉伯林介紹，“拿SMT表貼生產線來舉例，很多電子廠的SMT表貼生產線都是采用定期保養和維護，時間間隔作為維護的唯一標準，但其實每條線的運行時長可能都是不一樣的，為了保證所有設備運行正常，只能縮短維護間隔以確保設備完好，這樣實際上就加大了維護成本。而如果運用物聯網技術把這些設備的實時運行數據進行聯網監控，就可以用數據來明確知道每臺設備的運行時間和磨損狀況，據實維護減少成本提高設備運行可靠性。”
硬件到位之后，物聯網時代自然是少不了軟件的支持，昆侖海岸的云服務數據平臺是昆侖海岸開發并推出的物聯網B/S構架軟件服務，可以提供現場的監測點布局地圖、現場的實時數據和存儲以及歷史數據查看和報警、歷史數據曲線展示等功能；且用戶無需直接訪問現場的物理設備，可通過該數據服務直接面向數據接口編程獲取現場數據，用以自行開發其他上層應用。
最后，在市場中制勝，從物到人，你都要下足工夫。
物聯網帶來的是生產智能化及制造業逐步向高端服務的轉變，因此一些傳統行業（機械、石油、冶金、鋼鐵）遭遇滑鐵盧，而在這些行業里所應用的傳感器產品銷量也自是大不如前。劉伯林也意識到這一點。但越是這樣，越要“用心”去應對物聯網給制造業帶來的變化，因為工業物聯網市場之大，足以讓昆侖海岸施展拳腳。
在發力物聯網市場上，昆侖海岸下足了功夫：比如，兩年前，昆侖海岸在無錫成立分公司。無錫昆侖海岸圍繞感知層的傳感器和傳輸層的物聯網網關兩個核心，從事相關產品的技術研發和生產，為物聯網應用企業以及云服務企業提供數據測量、采集和接入的全方位解決方案。無錫昆侖海岸的成立，使得昆侖海岸傳感器和網關產品得以提升加速。一季度，昆侖海岸在蘇州也成立分公司，開拓工業自動化領域，挖掘用戶和合作伙伴。
目前，昆侖海岸已成功為工業現場自動化，智能樓宇環境監測，農業自動化，冷鏈物流，油田油井、氣井監控等現場應用提供了完整的實用型解決方案。昆侖海岸會不斷提升對主營產品線—物聯網感知層傳感器產品的研發和產銷能力，樹立有自身鮮明特色的物聯網硬件生產商，設備數據提供商的良好口碑。
昆侖海岸完全做到了從農到工“物、務”相連。那么，在跳起農業現代舞的同時，昆侖海岸在工業物聯網領域，也定會翩翩起舞，讓業內掌聲響起。
審核編輯：編輯部
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