來源： 時間：2019-08-09 閱讀：2559
訪北京昆侖海岸傳感技術有限公司總經理劉伯林先生
文：中國智能化網
在我國傳感器行業，提起昆侖海岸，幾乎無人不知。專注傳感器技術25年，從傳感器產品研發銷售到傳感器物聯網綜合解決方案提供商，昆侖海岸有哪些優勢？2019深圳物聯網展覽會上，中國智能化網（www.zgznh.com）記者現場采訪了北京昆侖海岸傳感技術有限公司總經理劉伯林先生。
傳感器在我國發展的見證者、參與者
據記者調查了解，目前全球產品化的傳感器種類達26000多種；我國現已擁有14000多種常規類型和品種，另有7000多種待產品化。在醫療、科研、微生物、化學分析等新興行業和特殊需求上仍存在短缺和空白，具有較大的技術創新空間。上個世紀90年代，我國發布“大力加強傳感器的開發和在國民經濟中普遍應用”的決策指引，為傳感器行業發展注入全新動力。
在業內人士看來，昆侖海岸的發展歷程就是我國傳感器技術的發展歷程。“初公司業務以代理力傳感器為主，并從事壓力和稱重傳感器的研發，承接科研院所的科技項目開發；2000年起加大技術研發力度，先后推出壓力/液位傳感器、變送器，超聲波物位傳感器、變送器;安全柵、隔離模塊等產品；2009年隨著物聯網概念的提出，傳感器作為物聯網感知層的重要基礎元件，逐步被大眾所知，也迎來發展的分水嶺。搭上物聯網發展的快車，昆侖海岸也迎來發展的黃金十年。”劉總談到。
從傳感器代理到自主研發再到傳感器物聯網系統解決方案提供商，昆侖海岸是我國傳感器發展的直接見證者和參與者。并先后參與起草“工業過程控制系統用變送器”和“物聯網溫度變送器國家標準”；承擔“地面高精度氣壓傳感器儀表研制與產業化攻關”課題和國家科委課題；負責牽頭超聲波物位計國家標準的制定，成立了通過互聯網實現物聯網的云服務平臺。
以市場為導向的細分應用領導者
昆侖海岸創新的技術、優質的產品和行業解決方案，緊隨客戶需求，聚焦傳感器技術并持續創新，為細分市場客戶帶來極具競爭力的傳感器技術和解決方案，推動物聯網在我國的整理發展水平。劉總認為，單純的傳感器產品銷售，毛利率、市場占有率極易受到競品擠壓，增長空間受限；唯有不斷創新細分行業解決方案，才能滿足不同用戶的實際需求。昆侖海岸努力提升研發能力和市場開拓能力、吸引人才、推進戰略布局，為細分市場用戶提供量身定制的完整解決方案。
傳感器是電子元器件分類中的敏感元件，又是工業自動化儀表裝置。傳統的傳感器銷售中，購買者以系統集成商、現場應用工程師等擁有相關行業背景的專業人員為主。近著隨著新技術應用和新行業崛起，許多并不了解傳感器的“外行人”也加入傳感器的采購中來，這些市場的悄然變化對傳感器廠商提出更高要求，技術+服務的整體解決方案成為市場主流。以農村污水處理行業為例，由于零星分散在各個自然村，如何集中管控起來進行數據采集是個難題，針對這一新需求，昆侖海岸采用防護型壓力液位變送器、雙隔膜差壓傳感器、二氧化碳變送器、隔離模塊及數據采集組成的完整解決方案，用戶既能進行數據采集與分析，又能了解設備實時運轉情況。今年上半年，由武漢環投集團投資的垃圾填埋場項目，借助昆侖海岸提供的無線傳感和數據采集技術及有土壤溫度、土壤水分、有毒有害氣體、空氣質量等元素監測傳感器、無線路由器和物聯網網關組成的物聯網信號采集系統已正式投入運營，本項目污水處理過程中會用到壓力、液位和流量傳感器，對氣管路和水管路的壓力和流量進行實施監控，為精準控制提供了有力的數據支撐。
以技術為引領的核心競爭力
以技術創新為引領，不斷夯實昆侖海岸的核心競爭力，年產值的8%-10%用于技術研發創新，技術人員占公司總人數15%以上。劉總談到。
昆侖海岸自主研發的壓力變送器和溫度變送器兩大系列產品取得ECM公司頒發的SIL3安全功能證書，標志著公司產品達到石化工藝生產過程中對儀表類產品安全性要求較高的標準；“基于壓力、稱重傳感器的消防行業監測解決方案”成為中國自動化學會2019年度具價值解決方案……。要羅列昆侖海岸的技術成就，記者認為再多篇幅也不夠。
NB窄帶物聯網技術（NB-IOT）是基于蜂窩的窄帶物聯網成為萬物互聯網絡的重要分支，借助覆蓋廣、連接多、速率快、成本低、功耗低、架構優等特點，NB技術的發展滲透到物聯網應用范圍，?被廣泛應用到農業、工業、政府和生活當中。大家在城市中隨處可見的消防栓曾是管理頑疾，從管網到消防栓過程中可能產生滴漏，但由于技術原因無法進行有效監測，導致“救命水”時常斷供，昆侖海岸通過NB技術將無線傳感器植入消防栓下，隨時都可監測消防水的壓力測量，采用無線連接，不僅成本可控，而且有手機信號就可以進行數據傳輸，大大增強了消防栓的實用價值。
昆侖海岸的核心競爭力是技術創新。劉總談到：“工業現場期待的功能是低時延和高可靠，5G網絡傳輸速度很快，剛好解決這一問題，因此5G技術在工業領域的應用空間巨大，無人駕駛、物聯網、智慧城市等均對5G充滿期待，它將徹底改變工業生態。我們也一直關注5G技術發展，并投入人力財力進行基于5G技術的產品開發和創新”。
NB技術和5G技術相互促進共同發展。5G技術除了網速更快，還將萬物智能互聯成為現實，而NB-IOT是5G商用的前奏和基礎，因此NB-IOT的演進更加重要，例如支持組播、連續移動性、新的功率等級等等，只要NB-IOT等基礎建設完整，5G才有可能真正實現。
打造傳感器細分市場的“小巨人”
圍繞物聯網技術的發展，昆侖海岸持續深耕細分市場，不斷探尋傳感器的創新應用，并從單純的硬件廠商向物聯網傳感器數據采集系統方案商轉型，通過自主創新將好的應用方案帶給用戶，幫助用戶提高生產效率的同時，實現自身價值。
近年來，國家積極鼓勵城市地下綜合管廊的建設。地下綜合管廊又叫地下管線共同溝，將分散輻射在城市地下的供水、排水、燃氣、熱力、電力、通信、廣播電視等管線及附屬設施，以及地面架空線纜等全部納入城市地下綜合管廊，可以集約利用城市地下空間，有效減少空間浪費，發揮城市空間更大作用。管廊監測系統的設計思想是根據監控的具體需求在合適的地點安裝多種類型的傳感器，且對傳感器的需要和要求都很高。“憑借二十多年的傳感器經驗，我們為管廊現場監測量身定制的解決方案，受到用戶贊譽”。劉總告訴我們。另外，在環保、水處理、冷鏈配送、醫藥倉儲、智慧城市、農業物聯網等諸多無線傳感器及傳輸技術應用領域，昆侖海岸總是先洞察、快人一步，盡早投入，根據各個行業用戶的實際需要和應用特點，量身定制專屬產品與解決方案。
“持續深耕行業應用，不斷拓展細分市場，成為細分市場中具代表性的傳感器企業，打造傳感器細分市場的“小巨人”，是我們的目標和愿景。”劉總總結道。
我國的傳感器企業數量龐大，但分布較廣且規模較小。劉總認為，隨著物聯網、5G、邊緣計算、智能化技術的普及與應用，未來我國的傳感器產業將迎來爆發式增長，并在新技術傳感器方面超越國際，成為全球市場領導力。
我們相信，昆侖海岸將是其中的領航者！
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