上半年，宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)供需兩端同步放緩態(tài)勢。受此影響，諸多企業(yè)業(yè)績承壓，無不虧損或利潤驟降，而與之形成鮮明對比的是，昆侖海岸上半年營收達(dá)6000多萬，同比增長高達(dá)20%左右。
作為一家國內(nèi)領(lǐng)先的傳感器與數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品供應(yīng)商，昆侖海岸在面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長乏力以及激烈的行業(yè)競爭的大背景下，是如何取得如此大的業(yè)績增幅的？帶著這樣的問題，本期《智慧工廠》采訪了北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉伯林先生，聽他講述昆侖海岸的成功與發(fā)展之道。
宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩 業(yè)績卻大增
上半年，宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)供需兩端同步放緩態(tài)勢。從供給端看，工業(yè)、服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)均有放緩。從需求端來看，汽車消費(fèi)、制造業(yè)和民間投資以及出口，這幾大需求增長均出現(xiàn)不同程度的放緩。同期，儀器儀表行業(yè)表現(xiàn)如何呢？對此，劉伯林表示，去年整個儀器儀表行業(yè)市場表現(xiàn)被看好，而今年上半年卻乏善可陳。
據(jù)劉伯林介紹，今年一季度，我國儀器儀表行業(yè)市場表現(xiàn)尚可，而二季度市場表現(xiàn)卻并不容樂觀，因傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長趨緩，儀器儀表行業(yè)市場表現(xiàn)下滑明顯。今年4-6月，市場表現(xiàn)雖然持續(xù)低迷，但昆侖海岸的業(yè)績狀況表現(xiàn)依舊突出，上半年營收高達(dá)6000余萬，同比增長20%左右，而對業(yè)績增長貢獻(xiàn)最大的主要來自物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的積極開拓。
實際上，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展帶動了以往無需傳感器的應(yīng)用場景也開始更多的使用傳感器，如NB-IoT、 LoRa以及包括即將大規(guī)模商用的5G通信技術(shù)，這些都催生了新的應(yīng)用需求，而昆侖海岸的業(yè)績正受惠于此。據(jù)悉，目前昆侖海岸的傳感器產(chǎn)品已在全國200多家萬達(dá)廣場的消防系統(tǒng)中的水壓檢測中得到部署，應(yīng)用NB-IoT技術(shù)取代傳統(tǒng)的壓力表，而這正是新技術(shù)催生新的行業(yè)市場需求的最好例證。
此外，劉伯林還表示，農(nóng)業(yè)可能受到政府示范項目或者其他政策的影響，今年整個儀器儀表在該行業(yè)中的應(yīng)用市場表現(xiàn)欠佳。受此影響，昆侖海岸傳感器產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用需求下滑較為明顯，但公共場所的物聯(lián)網(wǎng)和城市綜合智能管廊的應(yīng)用需求則發(fā)展迅速。另外，隨著下半年外部資本、行業(yè)資源的進(jìn)入和技術(shù)的注入，昆侖海岸的業(yè)績又將迎來新一波增長期。
防爆產(chǎn)品3C認(rèn)證 進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)發(fā)展
五年前，昆侖海岸主要還是圍繞石油、化工等通用行業(yè)開展傳感器業(yè)務(wù)，而隨著近幾年更多企業(yè)的涌入，使得行業(yè)競爭愈發(fā)加劇，加之國家不斷出臺政策鼓勵與扶持，不同行業(yè)對傳感器的需求也隨之大增。因此，昆侖海岸積極拓展各細(xì)分領(lǐng)域市場。用劉伯林的話說就是：“以往同場景之下的傳感器是‘千人一面’，而如今不同場景應(yīng)用下的傳感器是‘千人千面’。”
實際上，昆侖海岸的傳感器產(chǎn)品是按照不同細(xì)分行業(yè)應(yīng)用需求劃分的，這些產(chǎn)品也各具特點，如工業(yè)用的傳感器需要滿足防爆、防護(hù)、電磁兼容等，如樓宇、消防使用的半民用傳感器則需要滿足低成本、輕量化、小型化等特點。
作為企業(yè)不僅要緊盯市場動向和開發(fā)最新前沿技術(shù)，還要實時關(guān)注行業(yè)最新政策走向。對此，劉伯林表示：“最新發(fā)布的政策規(guī)定，24V和5V傳感器產(chǎn)品均被納入3C防爆認(rèn)證。”劉伯林所指的行業(yè)政策就是，今年7月市場監(jiān)管總局發(fā)布的公告。公告稱，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步壓減工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理目錄和簡化審批程序的決定》（國發(fā)〔2018〕33號）要求，決定對防爆電氣等產(chǎn)品由生產(chǎn)許可轉(zhuǎn)為強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC認(rèn)證）管理。可以說，政策的出臺既是對企業(yè)的更高要求，又利于去粗取精，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)發(fā)展。
深挖環(huán)保行業(yè)農(nóng)污處理可作為
從2008年開始，國家提出并實施“以獎促治”政策，2011-2012年，中央財政投入專項資金95億元用于農(nóng)村環(huán)境綜合治理，在政府資金的推動之下，建制鎮(zhèn)集中污水處理廠快速發(fā)展。2018年2月初，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動方案》，鄉(xiāng)村成為了環(huán)保領(lǐng)域的新藍(lán)海。
以往農(nóng)村污水可隨意排放，而隨著環(huán)保政策的出臺和監(jiān)管力度的加強(qiáng)，未經(jīng)處理的污水是不允許直接外排的，這就意味著中國每個自然村至少有一套（臺）污水處理設(shè)備，而這對于傳感器廠商而言，其中就蘊(yùn)藏著巨大的市場機(jī)遇。“每個自然村污水處理設(shè)備的點就是典型的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用節(jié)點，因為第一設(shè)備很分散，第二一旦設(shè)備維護(hù)不好，監(jiān)管不到位，污水可能就直排外排。因此，傳感器廠商能與污水處理設(shè)備廠商形成緊密的合作關(guān)系，可為其提供生產(chǎn)設(shè)備的可運(yùn)維維護(hù)服務(wù)。”劉伯林如此說道。
目前，中國鄉(xiāng)村農(nóng)污處理既要滿足低成本，又要無需布線，且更熱衷于應(yīng)用NB-IoT技術(shù)或者5G技術(shù)。與以往的生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)維維護(hù)管理相類似，污水處理設(shè)備維護(hù)人員只需按照昆侖海岸規(guī)劃好的計算路徑，帶上預(yù)備的配件去做定點更換即可，這樣可大幅降低設(shè)備的維護(hù)成本，尤其是對于深處中國西北、西南等地人煙稀少的自然村，這樣的運(yùn)維服務(wù)方式效率更高、成本也更低。
農(nóng)村污水治理的步伐正在加快。《智慧工廠》梳理發(fā)現(xiàn)，頂層設(shè)計之下，重慶、北京、浙江、遼寧等省份近期陸續(xù)發(fā)布推進(jìn)村鎮(zhèn)污水治理的政策。據(jù)悉，由昆侖海岸參與的農(nóng)村污水處理項目所涉及的有合作意向的自然村多達(dá)數(shù)千個。昆侖海岸的目標(biāo)很明確，就是在細(xì)分行業(yè)持續(xù)往下做，同時積極探索新技術(shù)應(yīng)用。
目前，昆侖海岸為客戶提供的生產(chǎn)設(shè)備可運(yùn)維維護(hù)服務(wù)，涉及從數(shù)據(jù)采集、設(shè)備監(jiān)控、到云數(shù)據(jù)，再到移動端的可視化管理等。
關(guān)注離散制造 數(shù)據(jù)服務(wù)可期
作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)日益成為新工業(yè)革命的關(guān)鍵支撐，對未來工業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著全方位、深層次、革命性影響。在劉伯林看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)范圍可分為兩大塊，其一是以西門子、GE、艾默生等為代表的企業(yè)正傾力打造的“智能制造”、“柔性制造”，其二則是昆侖海岸更關(guān)注的離散制造，針對一些規(guī)模較小、業(yè)務(wù)分散的企業(yè)，為其提供生產(chǎn)設(shè)備的可運(yùn)維維護(hù)服務(wù)，而昆侖海岸的很多產(chǎn)品也都是圍繞著這些在做。
以往生產(chǎn)設(shè)備都是在損壞之后再去修理，而現(xiàn)在昆侖海岸傳感器產(chǎn)品可用作預(yù)防、監(jiān)測設(shè)備工作狀態(tài)，以便于防止生產(chǎn)設(shè)備因故障停機(jī)而造成意外損失，其類似于正構(gòu)建一個PLM模式。而傳感器只是其中的一個節(jié)點，通過傳感器對數(shù)據(jù)進(jìn)行實時采集、傳輸、集成，通過這種模式可延伸一些后市場服務(wù)。對此，劉伯林表示，昆侖海岸電商平臺除大量的自有產(chǎn)品外，也有少量上下游合作伙伴的產(chǎn)品，而該平臺作為自有供應(yīng)鏈管理平臺，其與上下游合作企業(yè)的供應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)是相通。
對于該平臺，劉伯林還補(bǔ)充道，其實設(shè)備管理有兩塊，以前DCS系統(tǒng)主要跟工藝相關(guān)，但是其往往忽略了對設(shè)備的管理。以半導(dǎo)體設(shè)備管理為例，因半導(dǎo)體設(shè)備零配件眾多，有的需要三個月一換，而有的需要半年更換；有的設(shè)備工作8小時，而有的設(shè)備則工作24小時，如何定期給它們維護(hù)更換。就需要對半導(dǎo)體設(shè)備零部件的工作時長和重點監(jiān)測點的傳感數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測，來進(jìn)行可預(yù)防維護(hù)。據(jù)了解，客戶對昆侖海岸參與的相關(guān)項目反饋相當(dāng)不錯。
可以說，對于昆侖海岸而言，這種服務(wù)形式是相對于以往服務(wù)的一種延伸，實質(zhì)上就是在為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)。為此，昆侖海岸還建立了數(shù)據(jù)平臺，而此平臺不是做應(yīng)用服務(wù)，而是做數(shù)據(jù)服務(wù)。
5G驅(qū)動市場新機(jī) 自主實力待突破
隨著5G的逐漸普及商用，5G的高網(wǎng)速、低延時、高可靠性的優(yōu)勢給物聯(lián)網(wǎng)掃清了網(wǎng)絡(luò)上的障礙。對此，劉伯林表示，5G的高可靠、低時延兩特性未來可有助于取代現(xiàn)場有線的儀表，比如RS-485協(xié)議的傳輸效率、數(shù)率可能以后還不如5G。與此同時，有線儀表布置成本、維護(hù)成本均都高于無線，而昆侖海岸未來要做的就是要用5G傳感器產(chǎn)品取代傳統(tǒng)的有線儀表，這也是未來的發(fā)展趨勢。當(dāng)然，一些特殊應(yīng)用場景還需依賴光纖進(jìn)行傳輸。
4G改變生活，5G改變社會。今年6月初，中國工信部正式發(fā)放首批5G商用牌照，使得全球5G商用時代進(jìn)程大大提前。劉伯林認(rèn)為，5G對于儀器儀表行業(yè)的影響是顛覆性的，任何一家廠商僅憑一己之力囊括所有不現(xiàn)實，亦不可能因不參與其中就能獨(dú)善其身。此外，他也強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前國產(chǎn)自主傳感器廠商對5G技術(shù)的應(yīng)用已大幅領(lǐng)先國際同行，而昆侖海岸便是其代表之一。同時他堅信，未來在國產(chǎn)自主傳感器廠商中，一定會誕生中國自己的世界級傳感器巨頭。而此情形，與中國當(dāng)前的汽車產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀相類似，國產(chǎn)自主品牌雖然在傳統(tǒng)燃油汽車上的實力薄弱，但借助于汽車電動化這一歷史機(jī)遇有望實現(xiàn)“彎道超車”。
“物聯(lián)天下，傳感先行”已成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共識。但目前國產(chǎn)自主傳感器在高精度、高敏感度分析、成分分析和特殊應(yīng)用等高端方面與國際水平差距巨大，傳感器芯片市場國有化率低，中高檔傳感器產(chǎn)品幾乎完全從國外進(jìn)口，絕大部分芯片依賴國外，國內(nèi)缺乏對新原理、新器件和新材料傳感器的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力。
對此，劉伯林表示，以往國內(nèi)儀表廠商需要大量進(jìn)口很多產(chǎn)品零部件，甚至是整機(jī)，而隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)實力的提升，很多企業(yè)現(xiàn)在只進(jìn)口芯片，諸如sensor等核心零部件，然后自己再做整機(jī)。可以說，我國傳感器產(chǎn)業(yè)對外依賴程度已經(jīng)有所降低。但同時劉伯林也坦言，當(dāng)前一些中國企業(yè)在部分傳感器應(yīng)用材料方面已取得一些進(jìn)展，但與國際先進(jìn)水平相比仍有較大差距，需要社會各界共同努力攻克。
總結(jié)：
傳感器作為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最重要的數(shù)據(jù)采集入口，將迎來廣闊的發(fā)展空間。短期來看，依靠過硬的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及對細(xì)分市場的深入洞察力，昆侖海岸的業(yè)績會持續(xù)的平穩(wěn)增長。長期來看，隨著外部資本、行業(yè)資源等新動能的注入，未來昆侖海岸的業(yè)績又將迎來新的爆發(fā)式增長。
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